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江南布衣上市背后的“中国Prada夫妇”

来源:综合 时间:2016-11-18 15:34:40
  10月31日,中国设计师品牌时装江南布衣在香港上市。  在中国国内服装行业,不能不说是一件大事,我们经常听说Mo&Co,ZUCZUG素然,欧时力,例外等等品牌,但走到上市这一步的还不多。  江南布衣1994年创立,现在在国内有一千多家店,并出现在美国西雅图等地。  你可能早就在逛商场的时候注意过他们的标识——江南布衣、速写、JNBY等等。  他们爱用黑白灰蓝绿这样的素色,材质以棉麻为主,设计有一点特立独行,店铺人气好像还不错。  江南布衣2016财年总收入超过19亿元,其中超过半数零售额是江南布衣的“会员”贡献的。  江南布衣曾委托一家香港的咨询公司CIC做了个调查,指出:  中国主要的设计师品牌大约有三百个,前五名就占了三成的市场份额。而江南布衣排名第一,占总量的9.6%。  江南布衣的核心人物是一对夫妇:李琳和吴健。在研究这个公司的过程中,我不断想起另一对了不起的同行夫妇——Miuccia Prada和Patrizio Bertelli,Prada夫妇。  相似之处包括:  妻子是创意总监、设计师,并对艺术有着狂热的兴趣,负责“天马行空”,设定了公司的灵魂、基调,较少考虑商业回报;  丈夫是商人,步步为营,以最大的理性对市场作出判断、决策,管理着内部的大小事务,对数字很敏感;  最初的创始人是妻子或妻子的家族,所以妻子的娘家姓氏看起来更加重要;  如果你觉得两个品牌不可相提并论,那么不要忘了,现在,他们可是同时在香港联交所交易的两家上市公司。  李琳  李琳总的来说是个比较低调的人,在不多的几次公开采访中,她都讲了这么个故事。  三四年前,江南布衣的投资人在考察公司的时候,做过一个实验,就是想知道有多少人“认得”这个品牌。  他们去了同一家商场,在同一楼层的几家女装店买了几十件衣服。然后他们又找到商场的许多顾客,让他们在看不见商标的情况下,将衣服和品牌配对。  最后,顾客们准确无误地挑出了江南布衣的衣服。  李琳好像对这件事非常得意,对很多媒体都讲了这个故事。她可能认为,这证明了江南布衣的设计具有鲜明的特色,并已深入人心。  李琳1994年毕业于浙江大学化学系,在化工行业工作了几个月就断然辞职开了个小服装店,就在杭州延安路。  那个年代,恰逢“杭派女装”集体崛起,出现了浪漫一身、古木夕羊等等杭州本地设计师品牌。杭州政府一度出台了很多振兴措施、口号,如果我们继续追溯上去,这与杭州古代丝绸之都的纺织业基础,可能也是有关系的。  李琳这个小小的品牌最开始走的是“森女”风格,从颜色、设计、用料都崇尚自然。至今我们都没有查到李琳有什么时装设计方面的专业学位,她说一切都是因为自己的兴趣。  李琳的弟弟李明也在江南布衣,李琳曾说弟弟比她还要不在意市场,不在意大众对设计的评价。似乎姐弟两都更享受艺术家的身份。  但李琳还是悄悄地改变过风格,世纪之交的时候,“森女”江南布衣慢慢走出了大森林,设计转向“都市”,人们日常也可以穿。  有媒体这样概括,优发娱乐初期,李琳会在自然的面料上绣上几朵小花,松松垮垮的,上身后是古代江南女子的气韵。后来她受到山本耀司的影响,风格更加简洁明快。  李琳这种比较自我的设计,可能有一部分人认为“怪怪的”,而另一部分人爱死了这种文艺的气质。恰逢国际上由Celine引领的素色、直线条的“性冷淡”设计风格流行,从诞生时就是这样的江南布衣交了点好运。  对此我询问了上海良栖管理公司创始人程伟雄,他曾任职于美特斯邦威。他认为,江南布衣赢在差异化,有设计感、文艺范、健康自然的气息,是国内中高端群体的口味。
作者:佚名  责任编辑:晴天
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