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靠卖79元的衬衫年赚千亿 这位日本老爷爷凭什么

来源:优发娱乐综合 时间:2016-11-02 11:15:51
  今天要说的是一位日本大牛。  53岁优发娱乐,口袋里只有7000块钱,却在日本干成了雷军一生想干的事情,成为雷布斯的偶像!  在日本,一个男人的衣柜里至少有5件衬衫,而每5件中,至少有3件是他制造的。每件衬衫79美元,不仅在日本卖到脱销,还把店开到了世界最高级购物中心,纽约Madison Ave香奈儿店的旁边,成为在这条奢侈品大街上第一个开店的日本人,每分钟销售过百,年赚千亿!  他就是贞末良雄,一个53岁还在白手起家的穷老头,却做成了衬衣界传奇品牌!  眼看着公司倒闭,却无能为力  贞末良雄1940年出生在日本镰仓,小时候家里穷,过的很辛酸艰苦,总是受到身边同学的嘲笑和排挤。从小贞末良雄就发誓,未来,一定要做一个成功的商人!  然而现实却刚好相反,大学毕业后,他的职业生涯一路惨淡,就职过的服装企业,其中5家中途破产倒闭,到了35岁仍然贫困窘迫。  33岁,他在Van Jacket工作将近5年,任Van Jacket库存主管。这个品牌在当时的日本年轻人中广受欢迎,在大街上有人拎着Van的袋子都会被认为是很有品味的人。卖的特别火爆,就在公司其他人都沉浸在业绩爆表,狂欢庆祝的时候,他敏锐的发现:  公司的年营业额居然超过预计的三倍。也就是说生产部门,没有按照总部的预算,为了追求销售业绩,总在超额生产,一旦经济不景气,资金周转很容易出事。  因此每次开会他都向董事会的老板们提醒:  “预算是100亿,营业额达到300亿,看起来是好事情,但是生产部擅自生产这种情况如果不加制止,日后一定会出现大问题。”  只是这样的言论,不仅没有引起老板们注意,反而被数落一顿。  最后的结果却是,真当日本经济下滑,Van Jacket因为库存太多,资金链断裂而破产倒闭!贞末良雄欲哭无泪。后来他又去了很多家服装公司,都得不到重用,一怒之下,还是自己去干公司!  7000块钱,和老婆优发娱乐  1991年,53岁的贞末良雄带着妻子用7000块钱在镰仓租了一家16平米的小店,余钱没有,雇不起人。  每天需要卖出三件衣服就能勉强活下去,但是惨淡的现实却是一天卖一件都很难。  贞末良雄敏锐的察觉,这模式不对,肯定是哪个方向出错了,要改变。  他开始反思,什么衣服是用户最需要的?!衬衫出现在了他的脑海,衬衫不受季节的影响,而且不分男女,不分年龄,销量一定很大。  他做的衬衫质量很好,却一直卖不出去,因为小店地理位置偏远,品牌知名度不高。为了宣传丈夫的衬衫,贞末良雄的妻子开始给各种女性杂志写文章,不少杂志发布镰仓衬衫的特辑后,越来越多的人开始关注到它,好口碑的不断流传,镰仓衬衫在许多人心中的地位也不断上升。  但镰仓衬衫的成功最大的原因,应该是末贞良雄独到的商业逻辑和真正的用户思维。
作者:佚名  责任编辑:晴天
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