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当锤子手机深陷“难产”阴云,进军空净市场能否让老罗“畅呼吸”

来源:速途网 时间:2017-11-09 10:40:04
  11月7日晚,锤子优发娱乐在成都召开发布会,除了例行发布的智能手机坚果Pro2以外,还同时带来了全新子品牌“畅呼吸”的亮相,高调宣布进军空气净化市场。   就在锤粉们都在为近全新坚果手机和空气净化器欢呼喝彩的同时,锤子优发娱乐的旗舰系列“Smartisan”却遭遇了“难产”,甚至脸锤子优发娱乐CEO罗永浩本人都承认旗舰系列的更新陷入了“拖延症”,尚无准确的推出时间。   同时,速途网也发现目前在锤子官网手机页面中,仅剩下坚果Pro2/Pro两款产品,而“Smartisan T/M”系列则已全部下架。   旗舰乏力、深陷“拖延症”的锤子手机   这不禁让人疑惑,为何师出同门的坚果Pro系列可以顺风顺水,初代便获得了一百万的销量,并且找到了每半年迭代一次的节奏,而T/M系列却陷入了“拖延症”的泥淖?   图为锤子优发娱乐CEO 罗永浩   其实,与其说锤子旗舰手机陷入了“拖延症”,倒不如说值罗永浩陷入了名为供应链的困局,只能处在被动的等待之中。   对于大多数消费者来说,“旗舰”二字不仅代表着手机要在设计、性能、体验等方面达到当下最强水平,并且需要在某一方面有些突破。这就要求厂商要么掌握元件核心技术、要么成为管理供应链的行家,抢先一步拿到最新锐的元件。   反观锤子在高端路上步履维艰,正是因为在供应链上的左右碰壁:T1/T2两部手机,从处理器上均采用了当时略逊于旗舰的骁龙801/808处理器,从性能上就已先天不足,引发不少锤粉的惋惜。随后虽然从乐视那里买来骁龙821,补齐了M1/M1L的性能短板,然而塑料外壳却让罗永浩引以为傲设计蒙羞。   更何况经常被老罗吐槽的苹果、三星,偏偏又是业内掌握技术与供应链的翘楚,相比之下,处处受制供应链的锤子手机,很难通过技术堆叠达到苹果、三星一样的溢价能力。   另外从时间上看,目前安卓最高端处理器骁龙835早已是强弩之末,而骁龙845蓄势待发,此时锤子推出一款即将淘汰的“旗舰”机型,反而不如等待明年新款处理器迭代之时抢占先机。   相比之下,做一款中端机就相对容易,例如坚果Pro2不那么全面的“Almost全面屏”,骁龙660中规中矩的性能,搭上极简的设计,只要产品说得过去,再比市面同款处理器的手机便宜个几百块,在“性价比”的标签的面前,消费者通常会选择原谅一些瑕疵,从而被市场所认可。   靠手机交朋友,也要靠净化器赚钱   在公布坚果Pro2,虽然罗永浩口口声声说:“手机不赚钱,交个朋友”,毕竟国内手机行业竞争惨烈,毛利率很难做高。但去年秋天濒临倒闭的窘迫,也迫使老罗看清了商业本质,开始探索新的盈利项目。   最终,老罗将全新“畅呼吸”品牌带到了锤粉和罗粉面前,杀入了空气净化市场。   在发布会后罗永浩的采访看来,锤子杀入空净市场的主要有三大原因:需求大、竞争小、利润空间高。   即使你没有看过柴静的《穹顶之下》,看看冬春季节窗外灰蒙蒙的天空,也会注意到呼吸健康的重要。更何况老罗吸引的那些“文青”们,如今也逐渐成为油腻的中年人。“空气不好,孩子还小”,本身对于溢价接受能力极强的他们,为了家庭更是愿意慷慨解囊。   然而,据中国家用电器研究院统计称,目前国内空气净化器的普及率仅为2%左右,巨大的市场空缺,吸引着众多希望在这块蓝海“掘金”的传统家电厂商以及互联网优发娱乐者入局。   虽然空净市场存在着“由蓝转红”的趋势,但相比于竞争态势已成“死海”、信息爆炸到恨不得买手机都要在屏幕上滴几滴水检测疏油层的手机行业,空净市场信息不对等的情况更加明显,行业毛利率远高于做手机。   所以,之前老罗用手机结识的锤粉们,也顺理成章地成为了“畅呼吸”品牌的首批种子用户。   罗永浩的模仿与卡位   我们不妨试想一下,当罗永浩培养了第一批空气净化器的种子用户以后,下一步将怎么做呢?   想必锤子未来将推出更多的只能硬件设备,向着锤子百货商场的模式演进,并通过“物联网”概念,将产品与锤子账户深度结合,从而形成一个物联网平台。从形式来看,锤子优发娱乐推出“畅呼吸”子品牌,十分类似于小米推出米家以及众多生态链厂商的方式:一方面通过设备之间的联系增加用户粘性,另一方面,通过平台效应,未来还可以向第三方企业开放接口,从软件与服务方面获得抽成。   但与小米不同的是,虽然锤子与小米米家一样强调“设计、品质、性价比”,但在卡位上则是通过更高的CADR值与售价,通过“性价比”与传统白电厂商较量。并且有意避开与价格更低的小米正面冲突,避免因为产品定位相似进入价格战,影响产品的毛利率。   同时,速途网也发现目前在锤子官网手机页面中,仅剩下坚果Pro2/Pro两款产品,而“Smartisan T/M”系列则已全部下架。   旗舰乏力、深陷“拖延症”的锤子手机   这不禁让人疑惑,为何师出同门的坚果Pro系列可以顺风顺水,初代便获得了一百万的销量,并且找到了每半年迭代一次的节奏,而T/M系列却陷入了“拖延症”的泥淖?   图为锤子优发娱乐CEO 罗永浩   其实,与其说锤子旗舰手机陷入了“拖延症”,倒不如说值罗永浩陷入了名为供应链的困局,只能处在被动的等待之中。   对于大多数消费者来说,“旗舰”二字不仅代表着手机要在设计、性能、体验等方面达到当下最强水平,并且需要在某一方面有些突破。这就要求厂商要么掌握元件核心技术、要么成为管理供应链的行家,抢先一步拿到最新锐的元件。   反观锤子在高端路上步履维艰,正是因为在供应链上的左右碰壁:T1/T2两部手机,从处理器上均采用了当时略逊于旗舰的骁龙801/808处理器,从性能上就已先天不足,引发不少锤粉的惋惜。随后虽然从乐视那里买来骁龙821,补齐了M1/M1L的性能短板,然而塑料外壳却让罗永浩引以为傲设计蒙羞。   更何况经常被老罗吐槽的苹果、三星,偏偏又是业内掌握技术与供应链的翘楚,相比之下,处处受制供应链的锤子手机,很难通过技术堆叠达到苹果、三星一样的溢价能力。   另外从时间上看,目前安卓最高端处理器骁龙835早已是强弩之末,而骁龙845蓄势待发,此时锤子推出一款即将淘汰的“旗舰”机型,反而不如等待明年新款处理器迭代之时抢占先机。   相比之下,做一款中端机就相对容易,例如坚果Pro2不那么全面的“Almost全面屏”,骁龙660中规中矩的性能,搭上极简的设计,只要产品说得过去,再比市面同款处理器的手机便宜个几百块,在“性价比”的标签的面前,消费者通常会选择原谅一些瑕疵,从而被市场所认可。   靠手机交朋友,也要靠净化器赚钱   在公布坚果Pro2,虽然罗永浩口口声声说:“手机不赚钱,交个朋友”,毕竟国内手机行业竞争惨烈,毛利率很难做高。但去年秋天濒临倒闭的窘迫,也迫使老罗看清了商业本质,开始探索新的盈利项目。   最终,老罗将全新“畅呼吸”品牌带到了锤粉和罗粉面前,杀入了空气净化市场。   在发布会后罗永浩的采访看来,锤子杀入空净市场的主要有三大原因:需求大、竞争小、利润空间高。   即使你没有看过柴静的《穹顶之下》,看看冬春季节窗外灰蒙蒙的天空,也会注意到呼吸健康的重要。更何况老罗吸引的那些“文青”们,如今也逐渐成为油腻的中年人。“空气不好,孩子还小”,本身对于溢价接受能力极强的他们,为了家庭更是愿意慷慨解囊。   然而,据中国家用电器研究院统计称,目前国内空气净化器的普及率仅为2%左右,巨大的市场空缺,吸引着众多希望在这块蓝海“掘金”的传统家电厂商以及互联网优发娱乐者入局。   虽然空净市场存在着“由蓝转红”的趋势,但相比于竞争态势已成“死海”、信息爆炸到恨不得买手机都要在屏幕上滴几滴水检测疏油层的手机行业,空净市场信息不对等的情况更加明显,行业毛利率远高于做手机。   所以,之前老罗用手机结识的锤粉们,也顺理成章地成为了“畅呼吸”品牌的首批种子用户。   罗永浩的模仿与卡位   我们不妨试想一下,当罗永浩培养了第一批空气净化器的种子用户以后,下一步将怎么做呢?   想必锤子未来将推出更多的只能硬件设备,向着锤子百货商场的模式演进,并通过“物联网”概念,将产品与锤子账户深度结合,从而形成一个物联网平台。从形式来看,锤子优发娱乐推出“畅呼吸”子品牌,十分类似于小米推出米家以及众多生态链厂商的方式:一方面通过设备之间的联系增加用户粘性,另一方面,通过平台效应,未来还可以向第三方企业开放接口,从软件与服务方面获得抽成。   但与小米不同的是,虽然锤子与小米米家一样强调“设计、品质、性价比”,但在卡位上则是通过更高的CADR值与售价,通过“性价比”与传统白电厂商较量。并且有意避开与价格更低的小米正面冲突,避免因为产品定位相似进入价格战,影响产品的毛利率。   总之,锤子在年中获得10亿融资,正在从去年的死亡线上触底反弹,也终于拥有了更多的资本,不再孤注一掷地投入手机,转而开始尝试向物联网平台化进行变革。或许在未来,罗永浩不再是那个坐在桌前专注打磨手机的工匠,但物联网的赋能,却为锤子优发娱乐的未来带来了更多可能性。
作者:佚名  责任编辑:晴天
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